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对于厨房电器代理商,市场真的有那么难做吗?

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对于厨房电器代理商,市场真的有那么难做吗?

发布日期:2017-01-11 作者:好太太小编 点击:

     大家电纵有万亿级市场销售额,但利润上帝却独宠厨电市场,厨电行业目前的日子还过得比较滋润。有人说,厨电是不怎么受大环境影响的,没有所谓的寒冬,但是真的是没有寒冬吗?其实细敲起来,厨电行业能够逆风飞扬还是有原因的。


     中怡康数据显示,去年家电收入1.4万亿元,首次出现同比下降0.4%的情况,空调零售额同比下滑5%,冰箱下滑2.2%,厨电则一枝独秀,同比增长9.9%。


     回顾去年厨电市场整体规模581亿元,同比增长6.8%,其中吸油烟机348亿元,燃气灶186亿元,消毒柜47亿元;线上整体规模84亿元,同比增长50%,市场渗透率近15%;线下规模496亿元,同比微增1.8%。线上价格透明,也没有导购引导,价格导向性强.各大品牌都不想在竞争中处于劣势,博弈论里的“囚徒困境”厂更大家都有意培育市场,但又都不得于因为竞争而走价格路线。预计这种状况还将持续2-3年,随着电商的增长趋势放缓,结构调整是可持续发展的必经之路。综合所述,本文将重点研究分析当今厨电渠道市场的发展。


     很明显当前我国厨电行业告别了高速增长时代,当前厨电代理商所承受的压力,不仅仅来自于市场饱和产能过剩,成本上升以及价格战,更重要的是面临着以怎样的核心竞争力面对日趋激烈的市场竞争的问题。品牌建设也是厨电代理商在急于提升市场营销和售后服务以及诚信经营的奠基石。


     营销界公认,卖产品只是Z低层次,卖标准,卖服务,卖体验也仅是标配,只有达到贩卖快乐,基至是贩卖生活态度的高度,才是Z终目标。而厨电代理商也在不断转型升级,力所能及的提供丰富延伸服务,从当初的依旧换新,开业抽奖,买一送一,到后来的终身售后服务,到当今的购机型享受旅游服务额外加上全年上门清洗。


     是竞争让服务更加优质和超乎想象的体验和超值,那么在市场上的操作中,厨电代理商又会面向哪些难题呢?


     鹬蚌相争,渔翁得利,在厨电市场未能全方位规范下,各路品牌无节操的放低身价,毫无利润的支持,梦想只为占领市场。终端经销商轻于相信搞得产品差次不齐,而且更多的还是三无产品,无保险公司承保。所以会有这么一个怪相,凡是当地出现三无产品爆炸伤人,引起相关部门和经销商注意,不然很多三无产品很难彻底的被大家所认知。


     但在2014-2016年的厨电市场发展中,拥有15年以上的厨电品牌大多处于市场稳定,销售稳步提升市场进入回报利润期。厨房电器代理这些品牌的代理商们往往综合分析是Z有竞争的厨电代理商们,为何这样说呢?


     15年以上的厨房电器代理商大多拥有稳定的销量和团体建设以及更多的渠道专卖店。这时候,15年以上的厨电品牌在品牌销量稳定下来时,会更多的比例投入终端升级,广告宣传,品牌活动推广当中。

好太太厨房电器代理

     厨电代理商难做,就难做在对于终端专卖店的支持上,门头形象,展架展柜,形象广告。实力小的厨电品牌无法面对这种支持,均会导致厨电代理商放不开手脚打拼市场。而大的厨电品牌好多地方均有各路英雄好汉占据多年,换句话来说厨电代理商的实力都来自于公司的实力。综合调查市场上的厨电品牌,均是一次性支持,首次加盟,自己的店很高大上,厂家宁愿第一次无利润甚至亏本也不惜代价。这种思路是对的,可为什么工厂对后期的分销网络却支持不了呢?


     毫无疑问,厨电代理商的销量利润不足以支撑其所要的支持。而大家都心知肚明的倘若建立更多的分销专卖店就会有更多的销量,但是巧妇难为无米之炊,这些专卖店均流产于上游厂家不给力的支持。


     其实,这也是仅占市场难做的一部分,作为厨电代理商太过于依赖厂家支持,区域经理帮助开发市场,未建立自有强势团队,售后团队;售后也是Z重要的一部分,毕竟自力更生,丰衣足食。

俗话说,众人拾柴火焰高,在终端专卖店建立之后,会议培训变得尤为重要了。当今林子大了,什么鸟都有,不起眼的厨电品牌把厂家支持的培训会开成了喝酒吹牛大会,每一年都有这方面的负面报道。而有些厨电品牌却坚守自己的原则,一切为了更好的服务客户为目的培训产品知识,销售技巧,心态调整。经过一年年的坚持,每家终端形象店销量在增加的同时也大大提高了服务质量和口碑。


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