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如何让顾客觉得厨房电器一点都不贵

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如何让顾客觉得厨房电器一点都不贵

发布日期:2018-03-29 作者:好太太小编 点击:

    什么是“贵”?其实人们普遍认为“贵”就是多花钱。什么是多花钱?多花钱就是十元的产品我们花了十五元来买。在这里我们又遇到了一个问题,就是如何判定一个产品到底值多少钱?值多少钱是由谁来决定的呢,顾客还是厨房电器代理?

 

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    价格谈判是一门大学问,导购人员每天都会遇到,处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面:    


    1、不要被顾客的购买习惯吓倒    

    俗话说“买家没有卖家精”,顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素,为了不吃亏就会大幅度讲价,无论导购说什么,都以“太贵了”挡回来,这已经成为了消费者的习惯,厨房电器代理导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。


    2、如何让顾客感觉到价值

    既然“值多少钱”是顾客的感觉,那我们又如何让顾客感觉到呢?

    先分析一下什么是感觉,感觉就是人们对另外一种事物的反应状态;

    其次,如何“让”顾客去感觉呢,其实感觉是个非常感性的东西,主要是充分调动顾客的听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知,从而占据顾客的心智,这里特别指出的是导购员要有计划、有目的的主动去调动顾客的感知器官。


    3、进行价值塑造   

    价值塑造得越成功,顾客的满意度越高,成交的可能性就越大。进行价值塑造时,厨房电器代理导购可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分,比如先进的工艺、央视上榜品牌等,告诉顾客产品值得这个价格。


    要想让顾客感觉到价值,就必须要由厨房电器代理导购利用各种手段充分调动顾客的各种感觉器官,让顾客意识到该产品的价格低于或等于该产品的价值。


    大量终端的走访和研究表明,让顾客感觉“贵”与“不贵”并不完全在于产品的好与差,更多的是通过导购的介绍和讲解如何不断提升和展示产品的价值。如今在“酒香也怕巷子深”的年代里导购员的展示技巧才是不断引导顾客思路给顾客感觉的利器!


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